Fases de la negociación comercial:

La negociación comercial es un proceso complejo que generalmente implica varias fases. A continuación, te describo las etapas comunes de una negociación comercial:

1. Preparación:
   • Investigación: Antes de entrar en la negociación, es crucial realizar una investigación exhaustiva sobre la otra parte, sus necesidades, objetivos, estilo de negociación, y cualquier otro factor relevante.
   • Establecimiento de objetivos: Define tus objetivos y límites claramente. Determina cuáles son tus metas ideales y cuáles son tus límites en términos de concesiones.
2. Apertura:
   • Establecimiento de relaciones: La primera impresión es vital. En esta fase, se establecen las relaciones y se crea un ambiente propicio para la negociación.
   • Declaración de posiciones iniciales: Cada parte presenta sus posiciones iniciales y puntos de vista sobre los temas a tratar.
3. Exploración:
   • Intercambio de información: Ambas partes comparten información sobre sus necesidades, deseos y limitaciones. Se busca entender las motivaciones y prioridades del otro.
   • Identificación de problemas: Se identifican y analizan los problemas o puntos de conflicto que deben abordarse durante la negociación.
4. Presentación:
   • Propuestas y argumentos: Cada parte presenta sus propuestas y argumentos para respaldar su posición. Se pueden hacer concesiones o ajustes en esta etapa.
5. Ajuste (Regateo):
   • Negociación directa: Se lleva a cabo la fase de regateo, donde ambas partes trabajan para llegar a un acuerdo mutuamente beneficioso. Pueden surgir múltiples rondas de negociación y contraofertas.
6. Cierre:
   • Acuerdo final: Cuando ambas partes están satisfechas con los términos, se llega a un acuerdo final. Este acuerdo se resume y confirma por escrito en un contrato.
7. Implementación:
   • Ejecución del acuerdo: Una vez firmado el contrato, ambas partes implementan los términos acordados. Esto puede incluir la entrega de bienes o servicios, pagos, etc.
8. Evaluación:
   • Revisión del proceso: Después de que se completa la negociación y se implementa el acuerdo, es útil realizar una revisión retrospectiva para aprender lecciones y mejorar en futuras negociaciones.